Jasper Dobber: Van koffie naar kantoorinrichting bij Nowy Styl
Gepubliceerd op 18-11-2024
Na 8,5 jaar bij Nespresso besloot Jasper Dobber(34), onlangs voor de tweede keer vader geworden, dat het tijd was voor een nieuwe uitdaging. Met een achtergrond in Marketing, Communicatie en Business Administration en een passie voor sales, waagde hij de sprong naar een nieuwe branche. We spraken met Jasper over zijn overstap van koffie naar kantoorinrichting en zijn eerste ervaringen bij Nowy Styl.
Zoektocht naar vernieuwing
De behoefte aan verandering begon voor Jasper op te borrelen toen hij zijn werkverhaal tijdens verjaardagen niet langer enthousiast kon vertellen. “Op een gegeven moment besefte ik dat ik op zoek was naar een nieuwe uitdaging, maar het idee om eindeloos te scrollen op Monsterboard of LinkedIn sprak me totaal niet aan. Ik heb mijn profiel opengezet en ben via-via gaan verkennen,” vertelt Jasper. Sabine van Women in Sales bracht hem uiteindelijk in contact met Nowy Styl. “Sabine is energiek en eerlijk, precies wat ik zocht. Het gaf me een goed gevoel om met iemand te werken die transparant is.”
Nieuwe ambities in salesmanagement
Jasper wil op termijn doorgroeien naar een salesmanagement rol waarin hij zijn eigen team kan trainen, coachen en managen. De plannen bij Nowy Styl sluiten naadloos aan op deze ambitie. “Binnen afzienbare tijd wil ik een team opbouwen, trainen en aansturen, met een sterke focus op New Business door middel van koude acquisitie,” legt hij uit. “Mijn doel is een dynamisch team te vormen waarin ieder individu optimaal tot zijn recht komt.”
Hij benadrukt dat koude acquisitie geen universele aanpak kent die altijd succesvol is; door iemands unieke kracht te benutten, ontstaat juist het verschil. “Met de juiste, goed trainbare tools—zoals het scherp inventariseren van behoeften, doorvragen, bruggetjes bouwen en het zorgvuldig opbouwen van gesprekken—vorm je uiteindelijk een krachtig team dat iedere kans weet te verzilveren,” legt hij uit. Voor nu richt Jasper zich op het binnenhalen van nieuwe mooie klanten om die stevige basis te leggen.
Van ”What else” naar something else
Het afscheid bij Nespresso verliep zakelijk en zonder veel emotie. “Natuurlijk is het jammer om fijne collega’s en klanten achter te laten, maar van de meeste hoef je geen afscheid te nemen – die houd je toch wel in je netwerk,” zegt hij met een glimlach.
Zijn start bij Nowy Styl kwam echter met een onverwachte uitdaging: kort na zijn introductieweek, op het hoofdkantoor van Nowystyl in Polen, stond de geboorte van zijn tweede kind gepland. Jasper speelde met zijn tijd, nam kort verlof en ging daarna snel weer aan de slag. “Het was pittig, maar ik wilde vanaf dag één een goede indruk maken,” vertelt hij.
Een showroom in de achterbak?
Bij Nespresso verkocht Jasper de ervaring van een kop koffie – letterlijk door een apparaat op proef op kantoor neer te zetten. Bij Nowy Styl kan dat niet zomaar. “Ik kan geen kantoorinrichting in mijn achterbak gooien om het uit te proberen,” lacht hij. Zijn oplossing? Klanten meenemen naar de showroom in Polen en Amersfoort. “Sales draait om beleving, en daar kun je die beleving echt goed overbrengen.”
Energie en enthousiasme als sleutel tot succes
Voor Jasper is de juiste stemming onmisbaar in zijn werk. Voordat hij bij een klant naar binnen stapt, zet hij vaak zijn Nederlandstalige feestplaylist op om op te laden. “Ik schreeuw nog even een paar nummers mee in de auto, zodat ik vol energie de meeting binnenloop,” deelt hij. En dat enthousiasme werkt aanstekelijk.
Hij voelt zich helemaal op zijn plek bij Nowy Styl en haalt juist plezier uit de uitdagingen van sales, vooral wanneer het niet meteen een ja is. “Verkopen begint met een nee,” zegt Jasper. Zijn energie en vastberadenheid om elke nee om te buigen, maken hem een kracht in zijn vakgebied.
